Как воздействовать на подсознание или "Зомбирование" людей
В век передовых информационных технологий вырабатывается огромное множество способов и приёмов массового воздействия с различной целью, ведутся специальные разработки и исследования, способствующие реализации эффективности воздействия на массы.
В ХХI веке широко известен приём так называемого « 25-го кадра». Это открытие социальной психологии, автор – американский психолог Джеймс Вайкери, который исследовал формирование устойчивых представлений аудитории, потребляющей определённые товары и услуги. В результате исследования учёный выявил большое влияние подсознательного уровня на формирование таких представлений. Он пришёл к выводу, что человек сознательно не фиксирует поток информации, имеющий узкую направленность и побуждающий к неким постоянно повторяющимся действиям. Где же лежит граница между осознанно и неосознанно воспринимаемыми событиями? Когда человек поступает необдуманно?
Напрашивается логический вывод- чем выше скорость процесса, тем больше вероятности, что человек поступит неосмысленно. Такая реакция определяется как непосредственная, то есть без обдумывания происходящего.
Установлено, что средняя восприимчивость количества кадров в секунду в кино соотносится с числом 24. Первое кино показывали стандартно-18 кадров в секунду. Это считалось порогом восприятия. При съёмке всегда учитывается расход плёнки и качество изображения на экране. Постепенно в киноиндустрии определили оптимальную частотность кадров. Она существует и в современном кино. Воздействие на зрителя определившейся частотности в 24 кадра в секунду стабильно. Характерно и то, что, если из последовательной вереницы кадров вырезать 1 кадр или 1 добавлять, общее восприятие действия на экране у аудитории не изменится.Данную особенность современного кино использует социальная психология. Дискуссии по этому вопросу не прекращаются и после оформления патента на открытие, хотя реклама повсеместно презентует положительный эффект при работе с «25 кадром». Этот способ воздействия на современном этапе используется в медицине при распространении отдельных диет в питании для достижения определённого состояния, в психологии, образовании ( к примеру, для ускоренного изучения иностранных языков). Никто не может утверждать полезность «25-го кадра» или опровергнуть выгоду от его использования.
Джеймс Вайкери утверждал, что его «25 кадр» - всего лишь , один из доводов принятия того или иного решения, но доводом неосознаваемым и, следовательно, не учитываемым.
Следует сказать, что звуковая информация не менее важна для человека. И для неё определён порог восприятия. Мы воспринимаем звуковой мир окружающих нас явлений, но воспринимаем лишь самые значимые, выделяемые нашим мозгом.
Это могут быть звуки различного тембра и окраски, тона и насыщенности. Кто-то любит ритм, яркость и громкость звукового фона. Кому-то по душе мягкий, невыделяющийся звуковой фон. Монотонный или очень тихий аудиоряд плохо воспринимается сознанием, если только это – не единственный звук в окружающем человека пространстве. Установлено, что порог осознанного восприятия и порог слышимости – не одно и то же. Мозг может не осмыслить звучание, услышанное ухом. В него будет просачиваться частичная звуковая информация, откладываемая в подсознании.Этот факт используется в психологии для разработки методики, аналогичной «25 кадру». Суть его в том, что на обычный звукоряд ( запись лекции, концерта, шума морского прибоя) накладывают другой, очень тихий, монотонный, несущий целевой смысл ( рекламный или оздоровительный, взывающий или предупреждающий).
В конце пятидесятых Вайкери организовал кампанию по разработке программы показа рекламы в кино и на телевидении.Вопрос об использовании технологий сублимационного кино для рекламы вызывал много споров. Выдвигалось мнение о том, что воздействию сублимационного кино подвергаются только люди, неуверенные в себе и своих действиях, к чему скептически относились рекламодатели и заинтересованные в ней люди.
Издавна известно, что человек по-разному проявляет свою активность. Это подтверждает так называемое эмпирическое «правило 20/80», по которому 80 % поступков приходится на 20% людей. Оставшимся 80% достанется пятая 1/5 часть всех возможных действий.
Другими словами, основная масса людей предпочитает пассивный образ жизни и проходит жизненный путь с малой толикой активности. В среднем, лишь у 20% людей выработаны ясные представления о жизненных целях и позициях, стремление к их достижению ( во всяких смыслах).
Реализуя свои замыслы, такие люди осторожны, предусмотрительны в своих действиях, ищут опору в жизни и регулируют свои действия. Они осмысленно выбирают свой путь. Ошибаясь, или в случае возникновения препятствий, ищут новые возможности, переосмысливая происходящее. Основная масса людей полагается на судьбу и мирится с существующим укладом своей бытности.
Такой цифровой расклад вполне реально изменить с помощью сублимационной рекламы. Можно использовать этот способ для обучения людей, для пополнения ими знаний в какой-то области, получения полезной информации. Но заказчики рекламы, часто, преследуют корыстные цели, далёкие от благотворительных.
Люди с неустойчивой психикой, слабой волей, инертным отношением к событиям личной и общественной жизни пребывают в весьма неустойчивом положении, сетуя на безысходность ситуации, в которой они находятся, надеясь на случай или изменение положения извне. Нерешительность и неумение побороться за лучшие условия жизни может привести к неблагоприятному исходу, неправильному выбору жизненного пути и влечёт за собой вереницу нежелательных действий.
Гнёт жизни ослабляет людей. Их могут использовать в своих целях политики и предприимчивые «дельцы», представители сект и воинствующих группировок с применением массированных атак рекламы и пропаганды. Распространение воздействия сублимационного программирования человека сохраняет и развивает свои позиции, напрямую воздействуя на подсознание.
Подсознание – это доступ к овладению нашими мыслями и мозгом. Хорошо подготовленные психологи ясно видят пути подхода к различным группам людей и в состоянии направить свои действия для достижения любой поставленной цели и решения любой задачи. Реакция людей на различных этапах восприятия информации различна. Они могут воспринять подаваемую информацию как жизненно недостающую и необходимую, выстраданную и подающую надежды на лучшее будущее.
Волевой человек попытается противостоять проанализированной ситуации и найти выход из лабиринта неосмысленных поступков в результате информационного кодирования, а безвольному – так и жить под прессом направленного на него потока новых порций системной информации, что ,в конечном итоге, может привести к шоку.
Внедрение «25 кадра» в рекламу крупных магазинов Европы давало и положительные результаты. Например, в 1982 г. администрацией крупных универсальных магазинов была предпринята попытка сократить число краж товаров. В качестве эксперимента, на экранах установленных в магазинах телевизоров периодически появлялась запись: «не кради!», и число краж, действительно, сократилось. Но позднее, сублимационная реклама в Америке запрещена официально как деяние , непосредственно нарушающее права человека. Американские законодатели пришли к выводу, что повседневное использование такого вида рекламы – чрезвычайно опасно таку как приучает мозг на подсознательном уровне подчиняться увиденному или услышанному в качестве заставок в жизнь.
Человек,часто, не способен разобраться в сути рекламы или информации и воспринимает её на подсознательном уровне, игнорируя собственное мнение и мотивы, побуждающие к определённым действиям. Навязывание извне чужой воли зомбирует человека и отрицает право выбора последующих действий.
Специализация японской сублимационной рекламы имеет уникальное решение с использованием аудио варианта. Человек решает бросить курить. Он приобретает аудиокассету с эффектом «25 кадра» с призывом бросить курить на фоне едва уловимого музыкального фона, неощутимого для сознания, но воспринимаемого ухом. Убеждая себя отказаться от пагубной привычки, человек неоднократно слушает фразу призыва, что имеет определённую силу воздействия.
Таким же образом могущественные японские корпорации добиваются высочайших результатов производительности труда в производстве. Эффект «25 кадра» - довольно опасная игра. Это подтверждают эксперименты японских лабораторий,где исследовали результаты воздействия аудиозаписи с рекламой о вреде курения с наложением слоя рекламы и без него, но с объявлением цели прослушивания записи. Эффект в обеих группах получили одинаковый.
« Мы знаем,чего вы хотите »
Никто не оспаривает, что сублимационное воздействие прочно вошло в нашу жизнь, охватив почти всё заселённое людьми пространство, но открытых заявлений о существовании такой системы воздействия тоже не отмечено. Ничего конкретно не известно, как обстоит дело с «25 кадром» в России. Поступают самые противоречивые сведения. Бытует утверждение, что «25 кадром» переполнены все рекламные ролики и популярнейшие телевизионные программы, что радио извергает на подсознание ничего не подозревающих масс непрерывный поток особой, «настроечной» информации. Проверить в обычных условиях такие факты сложно, хотя можно попытаться записать видеоряд рекламного ролика и просмотреть его кадр за кадром, или же усилить звучание радиопередачи. На данный момент явных доказательств рассматриваемого воздействия не опубликовано. Некоторые считают, что эти методики удачно используют в лечебных целях, исключительно, в лечебных целях в работе с курильщиками и наркозависимыми. Так или иначе, в стране нет законодательной основы регулирования данного вопроса. В конце апреля 2003 г. Комитет по законодательству Государственной Думы представил на рассмотрение разработку законопроекта « Об информационно-психологической безопасности», в которой приняли участие представители всех фракций парламента, но дальше обсуждения вопроса в депутатских группах дело не пошло.
В практике производства рекламы, с целью привлечь к ней внимание масс, используют не только методику «25 кадра». Известны более простые, но не менее действенные способы. К примеру, обычная реклама товаров и услуг. Реклама становится сильнее открытой агитации и пропаганды. Она стала обычным явлением повседневной жизни и быта и, одновременно, удачным инструментом внедрения в сознание людей исподволь, ненавязчиво, системно, необходимого убеждения, откладывающегося в подсознании людей и последующего гипнотического управления действиями масс в нужном направлении.
Смысл рекламы – привлечь большее число людей некоей « группы поддержки». – Вы только посмотрите, какие у нас красивые и здоровые зубы! Такую белизну обеспечивает только наша зубная паста! ( или … жевательная резинка)»…Яркое оформление, приятные голоса дикторов, убедительный подбор действий – цель достигается без особых усилий. Главное – время и настойчивость. Фигура ? А тренажоры? Просты в обращении, эстетично оформлены и не занимают много места. Это лучшее средство выглядеть эффектно, не выходя из дома, оставаясь с семьёй. Это – именно то, о чём вы так долго мечтали!...То же с уникальными, неожиданными и универсальными предметами быта, электротоварами и игрушками, одеждой и обувью, косметикой и лечебными препаратами.
Приобретая товар, человек уверен, что это ему необходимо действительно необходимо.Такое воздействие на психику человека уже не ограничивается рамками СМИ. Реклама проникла во все сферы деятельности человека, включая Интернет. Как раз во Всемирной паутине наблюдался бурный рост рекламной активности.
Полностью избежать рекламного прессинга невозможно, так как направлен он на подсознание и, поэтому, проникает сквозь возводимые разумом барьеры осторожности и недоверия. Способом защиты может стать обучение поведенческой стратегии, адекватной реакции на рекламу. Специалисты считают эффективными следующие инструменты:
- СЛОГАН (девиз) – недлинная яркая, запоминающаяся фраза, ассоциирующаяся с предлагаемым вам товаром. Как правило, содержит его название. Служит для непосредственного внедрения информации о конкретном товаре в память потребителя. Для него определена частотность повторов с целью полного замещения названий группы однотипных товаров названием единственной марки товара в сознании потребителя. Этот приём весьма эффективен в виду того, что мы отдаём предпочтение чему-то привычному.
- ПРИВЫЧКА. Рекламная тема убедительна, привычна, снята тема предстоящего выбора. Вы, не раздумывая, направляетесь к товару, о котором столько наслышаны. Чтобы изменить сложившийся стереотип, вам придётся приложить немало сознательных усилий для противоборства инерционному решению. Недаром говорят: «Лучшее – враг хорошего.»
- МАГИЯ СЛОВА. Мы осознаём цепочку слов как конструкцию определённого смысла. Замена же одного из них на более эффектное только «подливает масла в огонь» Обратимся к слову «микстура». Это средство, допустим, от кашля. Заменим его на слово «элексир». Товару с каким словом отдадут покупатели предпочтение при выборе товара? По всей видимости, со словом «элексир»: более насыщенное и современное. Мы часто слышим: «элексир здоровья», «элексир молодости», «бальзам». Оно нам ближе и привлекательнее. Его и выберем.
- ИРОНИЯ. Создатели рекламы – эрудированные современные специалисты, заинтересованные в безостановочном процессе работы с высоким качеством организации. От этого зависят как популярность, так и доходность предприятия.Это люди, анализирующие не только успешность в работе, но и свои просчёты и недостатки. Хорошо обдумав сложившуюся ситуацию и показав в комической форме все казусы, приведшие к неудаче, эти люди могут извлечь для себя немалые выгоды. Будучи отличными психологами, рекламодатели смогут использовать иронию своих потребителей по отношению к товару, выставленному для критики, закрепят в сознании людей увиденные недостатки данного товара и уже подсознательно переключатся на другой, предложенный взамен предыдущего.
- ВОЗДАЯНИЕ. Не будем доказывать, что истоки этого приёма связаны с христианскими традициями, но обладание рекламируемым товаром часто сопоставляют с пребыванием «под сенью райских кущ». К тому же РАЙ предельно сориентирован в традиционных методах подачи. Выглядят рекламы однотипно-роскошные модели завораживают игривостью и делятся своим счастьем, бьющим ключом.Они хотят, чтобы и у вас было такое же настроение, и оно не подведёт – только приобретите товар!
- ФРЕЙДИСТСКИЕ МОТИВЫ. В этом жанре мастерам рекламы не равных. Всё, что так или иначе можно обыграть с минимальным эротическим контекстом, обигрывается. Совсем не обязательно, чтобы зрители поняли и оценили намёк, так как подсознание, провоцируемое дополнительными сигналами – особым освещением, плавной тихой музыкой, отметит для себя нужную ассоциацию.
- ЧУДО. Высказывание: « Попробуй это – и мир сразу станет другим! » не рассчитан на восприятие современного человека, искушённого в уловках, кроющихся во многочисленных рекламах их производителей. Но подсознание учитывает и складирует поступающую в него информацию до ситуации выбора. Лишь на такой исход рассчитывают издатели . Случаются и казусы. Так, страховые рекламы сулят счастливейшие исходы после выплат страховых взносов, хотя суть страховой фирмы – выплата пособия в результате несчастья, причинённого ущерба от пожара и прочих бедствий. То есть, причина и следствие поменялись местами.
Это - «наживка» для рекламодателя. Приём « посмеёмся вместе» небезобиден с точки зрения психологического воздействия.
Цель любой рекламы – необдуманное, неосознанное действие по установке рекламодателей для удовлетворения их потребностей в получении прибылей. Реклама сейчас – один из самых мощных и надёжных инструментов воздействия на человека, и ему трудно противостоять. Но в этом нужно упражняться, размышляя и анализируя ситуацию, сопоставляя увиденные и услышанные призывы с действительными потребностями на данный момент. Всего не приобрести. Кроме того, есть и более важные и интересные вещи, способные увлечь и принести радость. Есть семья и друзья, определённые интересы, требующие времени и серьёзного к ним отношения, поэтому бдительность и рассудительность, волевые усилия и умение отказать своим капризам и прихотям будут верными и надёжными спутниками в жизни каждого.
Существует множество способов уберечь себя от рекламозависимости. Следует выбрать для себя наиболее эффективные. Это могут быть мысли о своей семье: не окажет ли твоё поспешное действие затруднение для семьи, не вызовет ли споров и разногласий, не скажется ли на материальном благосостоянии, подумать, нет ли более важных проблем в семье, чем приобретение спешно выбранного товара, предложенного рекламой. Человек – разумное существо, но не всесильное.Следует много работать над собой, чтобы не идти на поводу у красочной рекламы.
"Делай, как я сказал"
Рассмотрим термин «зомбирование». Оно включает в себя несколько толкований. Поиски истоков привели к следующим фактам:
- термин изобретён индуистскими колдунами Центральной Африки;
- легенды повествуют о «зомби» как об оживших трупах, то есть о людях,специально умервщлённых и, позднее, «разбуженных» для претворения в жизнь колдовских замыслов.Они, «зомби»,не чувственны к болям, беспрекословно выполняют волю колдунов;
- порой колдуны не убивали человека,а, опаивая особыми ядами растительного происхождения, приводили его в состояние «живого трупа» с нечувствительностью тканей, «одеревянением» их покровов, когда по окончании действия зелья мозг уже не мог вернуться к функциям до зомбирования.
Распространение Западным кинопрокатом фильмов ужасов, действия персонажей которых во многом следуют правилам культа Вуду, зомби стали ассоциироваться у широких масс с образами полуживых марионеток, слепо подчиняющихся приказам своих властелинов. Постепенно термин «зомбирование» и в переносном смысле, для обозначения любого воздействия на психику человека с целью подчинить его поступки внешней мотивации, сломить волю, способности рассуждать и принимать решения самостоятельно. Распространилось мнение о «зомбировании» в сфере деятельности спецслужб и некоторых авторитарных организаций, деятелей сект, средств массовой информации, государственных структур в целом.В данном контексте «зомбирование» - мощный способ насильственного подчинения личности определённым структуром, по силе воздействия сравнимый лишь с использованием ядерного и лазерного оружия.
Анализируя воздействие на психику вышеописанным способом, приходим к выводу об изощрённости психологического метода воздействия на разумное человеческое существо. Сила последовательно и целенаправленно обдуманных действий по убеждению человека в необходимости принятия предложенного направления мыслей приносит высокие результаты по реализации чудовищных проектов, рассчитанных на массы со внешне безобидным представлением осуществления их по способу «звеньев одной цепи». Представим, что «нужный» человек не поддерживает ваше предложение и отказывается сотрудничать. Каким образом привлечь его на свою сторону? Купить? Запугать? Средства ненадёжные. Человек не принесёт большой пользы работой «из-под палки», обязательно сорвётся или просто откажется выполнять неугодную ему работу. Только убедив человека думать «по образу и подобию», притом, с убеждением, что это его собственное мнение и решение, можно достичь желаемых результатов. Кроме того, при помощи умелого управления, любая намеченная ситуация, может быть реализована в нужный момент.
«Зомбирование» как цель – это не только средство реализации зловещих планов каких-то неведомых тёмных сил. С его использованием ставятся разные задачи, хотя такой способ применяют довольно часто в жизни. Это сравнительно общепринятая практика замещения индивидуальных стремлений отдельных людей некоторой сверхзадачей, реализация которой выгодна тем, кто осуществляет это замещение.
Как и другие способы психического воздействия «зомбирование» легко применимо к людям со слабой жизненной позицией, безвольным, обременённым кругом неразрешённых проблем, с выраженным « стадным» или «стайным» инстинктом. Особенно, к молодому поколению, которое не приемлет никакое насилие со стороны старших, родителей, учителей. Молодые люди рвутся к свободе и самовыражению, присоединяясь к неформальным течениям, сектам, в которых подпадают под особое психологическое воздействие. Умело выдвигая цель пребывания в данном обществе, с учётом слабых сторон личности , эмоционального накала «новичка», преподнесением внешне привлекательных правил сообщества: использованием атрибутики различного рода в одежде и внешнем виде (цепей, татуировок, неординарных правил поведенческих норм и морали, вызывающего стиля в одежде и причёсок, манерах общения и образе жизни в целом), представители «элиты» данного объединения подчиняют волю своих подопечных, стараясь удержать силы своей позиции и возможности управлять массой.
Главным препятствием на пути подавления сознания является индивидуальность. Личные потребности человека ( стремление к высокому уровню благосостояния, к росту социального статуса, к признанию окружающими, к выбору работы по интересам) – это всегда весьма серьёзные ориентиры в жизни, мотивируя которыми, заинтересованное лицо в состоянии получить намеченные результаты. « Делай, как я! » Призыв, ярко отображённый в рекламных роликах и плакатах, незаметно врезается в подсознание и управляет человеческими запросами, становясь для него нормой поведения в жизни. Нестрашно, если это хороший пример. Но жизнь преподносит варианты.
Контрастная индивидуальность, с ярко выраженным самосознанием, умением анализировать свои действия, целеустремлённостью и позитивной мотивацией своих поступков, практически устраняют возможность контроля над психикой со стороны «дельцов». Свойство современного мира – приспособляемость к условиям и «подхватывание» необходимых «схожестей» отдельных людей для быстрой комплектации «соратников» с целью реализации замыслов в короткий период времени, пока «используемые» люди не догадались, что попали в ловушку, а средства и способы не устарели. Общий интерес – основной «козырь» в деле.
Часто «обработка» людей несёт в себе свойства «снежного кома», или психологической вирулентности. Лица, подвергшиеся обработке заинтересованных сторон, свято верят в то, что идея выношена ими и следуют избранному направлению, самостоятельно претворяя в жизнь намеченное. Они открыто и гордо могут нести «факел истины», привлекая новых лиц, «заражая» своим убеждением приверженцев идеи из среды неокрепших умов. Такая методика часто используется многими сектами и группировками, торгово-маркетинговыми образованиями, в которых «вербовка» новых членов вверяется как первое «задание» новичкам. Такие новобранцы получают наказ привлечь в свою организацию в качестве «знака доверия» «свежий поток» новичков. Эти «адепты» « полученного знания уже в некоторой степени владеют приёмами «зомбирования», которым исподволь их обучают более опытные иерархи «новообразований» на разного рода собраниях и презентациях фирм и товаров.
В настоящее время такого рода технологии используются повсеместно с различными целями привлечения массы людей на свою сторону. Существует понятие социального программирования – своего рода «кодирование в положительном направлении», «вкладывание» в сознание населения мысли: «А почему бы этого не сделать?» Считается,что всё,идущее на пользу социуму, это правильное действие.Но такое направление, всё же, не является залогом правильного выбора для всех людей. За социальным программированием не всегда стоят определённо-направленные, осознанные и персонифицированные направления, силы и интересы. Да, это могут быть направления государственных запросов, но и они определены потребностями страны, которые зачастую совершенно не совпадают с мнением и интересами самого населения.
Человеческое общество – явление самоорганизующееся, и условия для программирования каждого новорождённого его члена заложены средой обитания. К жизни в социуме человека готовят посредством воспитания, установленными нормами общения и выживания, организацией возможностей профильного выбора, набором предложения в выборе профессии и получения различных форм оздоровления и отдыха. Государственные инстанции осуществляют контроль за спросом и предложением, регулируя создавшееся положение и, соответственно, формируют человека в направлении, наиболее пригодном для социума. Плохо это или хорошо – решать самому человеку по мере становления его позиций. Многие люди не задаются подобными вопросами на протяжении всей жизни, создавая для общества условия, позволяющие ему существовать в непрерывном процессе самовоспроизводства.
Человек, не задумывающийся над ходом и течением своей жизни, её ритмом, не ставящий конкретных поэтапных целей на жизненном пути, может предстать перед трудноразрешимыми препятствиями, ещё более осложняя свою жизнь. Не анализируя результаты собственных действий и поступков, не продумывая и не планируя действий с перспективой жизненного роста, можно оказаться в серьёзной опасности быть использованным в чьих-либо корыстных целях. Излишняя доверчивость, фамильярность в общении, «вызов» обществу, желание выделиться без подкрепления позиций и планов перспективного развития и роста, укрепления базы знаний и опыта, излишняя самоуверенность и чванство, желание избежать трудностей и переложить их на плечи других людей из своего окружения, ставят человека на грань риска. В народе сложилась поговорка: « Простота – хуже воровства.» и имеет полное обоснование к своему существованию, подтверждаясь жизнью в сообществе людей.
Комментарии